Как писать продающие тексты

Как писать продающие тексты

Рекламные тексты не работают? Нет желаемой прибыли? Действительно, составить продающий текст, который принесет материальный доход под силу копирайтеру с опытом. Но навыки копирайтера этим не ограничиваются.

Не достаточно знать схему написания продающих текстов. Понимание интересов и потребностей целевой аудитории, умение делать акцент на выгодах и преимуществах приобретения товаров (услуг) – мастерство с большой буквы. Маркетинговый анализ перед написанием текста, ответственный подход к работе, благотворно отразится на результатах.

Какая цель продающих текстов

  • привлечь внимание,
  • дать информацию, на основании которой, человек принимает решение о покупке,
  • призвать к действию.

О целевой аудитории

Определите тип целевой аудитории: если это корпоративный клиент, узнайте направление бизнеса, масштабы (малый, средний, крупный), кто принимает решение о покупке товаров. Или вы продаете работникам предприятия, директорам фирм, поставщикам, продавцам розничной торговли, клиентам конкурентов?

О целевой аудитории

Подумайте, что вы хотите рассказать этой целевой аудитории? Чего ожидаете от покупателей? Например, приобретение продукта либо услуги, сохранение лояльности покупателей к бренду, пробуждение интереса к продукции, установление деловых контактов.

При написании текста опирайтесь на вопросительные местоимения

  1. Кто – к кому вы обращаетесь в тексте.
  2. Что – какая цель продающего текста.
  3. Когда – какое действие и когда следует выполнить после прочтения.
  4. Где – место выполнения действия (заказать на сайте, прийти на открытие магазина и получить скидку).
  5. Почему – какие выгоды человек получает при покупке.
  6. Как – побуждение к действию.

Какие тексты читают покупатели

Тексты, написанные простым и доступным языком. Отражайте в текстах суть вопроса. Не пишите заумные слова и фразы. Это отталкивает. Целевая аудитория не поймет сути и не заинтересуется вашим предложением. Пишите так, как вы говорите в жизни. Не грубите покупателям и не заставляйте немедленно совершать действия. Пишите короткими предложениями. Согласитесь – длинные тексты утомляют.

Какие тесты не включают внимание покупателей

Не используйте в текстах много прилагательных. Такие слова не несут смысловой нагрузки и рассеивают внимание, заставляют человека искать другие тексты, решающие его проблему.

Не употребляйте профессиональную терминологию. Пишите такие тексты для людей, понимающих смысл употребляемых слов. Например, если вы напишете текст с употреблением специфической психологической терминологии – «фрустрация» потребностей, «экзестинциальный вакуум», люди не поймут о чем это. Но текст, написанный о невозможности удовлетворить потребность в самореализации, отсутствие смысла жизни – выглядят понятнее для читателя. Не правда ли?

Пишите такие тексты для людей

Не допускайте двусмысленности в текстах. Не намекайте, а говорите прямо. Так покупателю будет понятнее, о чем идет речь.

Не повторяйте дважды одну и ту же информацию. Не утомляйте читателя, а сразу расскажите о сути рекламного предложения.

Основные характеристики продающих текстов – обращение к целевой аудитории, легкий стиль подачи, содержащий решение проблемы. Пишите мотивирующие, простые и ясные тексты. Идеальный вариант, когда текст запоминается и вызывает у читателей приятные эмоции, подталкивающие к совершению действия — покупке. Смотрите на текст, глазами покупателя и высокие конверсии текстов не заставят себя ждать.


1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...