Как писать заголовки к рекламным объявлениям

Как писать заголовки к рекламным объявлениям

Хотите привлечь внимание пользователей с помощью заголовков? Действительно, первое, что видят покупатели на сайте – это описание продукта либо услуги, которое включает внимание или наоборот, заставляет уйти с сайта.

Продающие заголовки предлагают пользователю решить проблему, информируют о преимуществах и выгодах приобретения продукции, актуализируют «скрытые» потребности. О том, какие заголовки стимулируют покупателя к действию, расскажем в этой статье.

10 рекомендаций по написанию заголовков, заставляющих покупателя задержаться на сайте

1. Используйте в заголовках слова, бросающиеся в глаза.

Например, «впервые», «внимание», «новинка», «совсем скоро».

Заинтересуйте потенциального клиента, растормошите, расскажите о прелестях товара, о новом использовании старых вещей, забытых рецептах, но в другом видении.

2. Не забывайте обращаться к целевой аудитории. Обращайтесь напрямую к потребителям словами:

«Как сэкономить время на мытье посуды с помощью посудомоечной машины» (аудитория — домохозяйки).

«Мучают боли в ногах?» (аудитория – люди пожилого возраста).

3. Давайте покупателю гарантию удовлетворения потребностей. Покупатель готов платить деньги, чтобы получить пользу. Стимулируйте конкретным результатом.

Например, «Покупайте два любых платья по цене одного».

Польза в том, что вы купите одно платье для работы в офисе, а второе для похода в ресторан.

4. Предлагайте купить бесплатно. Рекламное предложение должно заинтересовать покупателей. Не интересное для аудитории предложение не принесет звонков и обращений.  Подумайте, какие товары или услуги вы можете продать без денег. Но не поддавайтесь соблазну совершить продажу вместе с бесплатным предложением. Люди не любят обмана.

Например, «Вызов мастера на дом – бесплатно».

5. Интригующие заголовки. Простой способ привлечь внимание – это задать вопрос, волнующий целевую аудиторию. Особенность таких вопросов – это демонстрация пользы в заголовке от приобретения товара.

Например, «А вы знаете, как не допускать ошибки при переводе текстов на английский язык?».

6. Использование в заголовках слова «КАК». Покупатели хотят узнать ответы на свои вопросы.

Например, если вы продаете мебель для дома, рекламный заголовок звучит так: «Как настенная полка для микроволновки решает проблему экономии пространства на маленькой кухне».

Заголовки, содержащие полезные рекомендации, заставляют пользователей дольше остаться на сайте.

7. Используйте в заголовках слово «ПОЧЕМУ». Это слово вовлекает в контекст рекламного сообщения, поскольку людям свойственно узнавать интересные факты.

Например, «Почему контент-маркетинг применяют в инфобизнесе?».

8. Упоминайте о быстрых результатах. Покупатели хотят получить желаемое без дополнительных усилий. Предлагайте в рекламном объявлении незамедлительное решение.

Например, «Устраним проблему протекания крана в течение 15 минут».

9. Используйте эмоциональные заголовки. Люди любят читать заголовки, отражающие их внутренние потребности в товарах либо услугах.

Например, «Хватит выглядеть как серая мышь! Открой в себе богиню с помощью модной летней коллекции платьев».

10. Убеждайте с помощью заголовков. Убеждение вовлекает пользователя прочесть текст рекламного объявления, узнать о преимуществах предложения. Демонстрируйте пользу и выгоду в заголовке, обращаясь к потенциальным покупателям.

Например, «3 причины сходить на консультацию к стоматологу».

Заголовок глазами покупателя

Как узнать, насколько заголовок продающий? Перед тем, как запускать рекламу, посмотрите на написанный заголовок глазами покупателя. Какие ощущения возникают? Как думаете, заголовок раскрывает преимущества товара? Насколько такой заголовок отличается от предложения конкурентов? Ответив на эти вопросы для себя, вы поймете, о чем говорить с покупателями.


1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
  • Maksim Pavlov

    Не спорю, эти рекомендации имеют эффект. Но покупатель становится умнее и уже меньше клюет на такие уловки. Поэтому от себя хочу добавить что обязательным моментом, должна внедряться в заголовок актуальная проблема, хайп или что-то в этом роде.