Как установить цену и повысить продажи товаров и услуг

Как установить цену и повысить продажи товаров и услуг

Покупатели заходят на сайт, но не покупают? Думаете, что это связанно с ценой?

Цена – одна из волнующих тем для владельцев сайтов. Как установить цену, чтобы люди покупали? Как определить: цена высокая или низкая? Цены низкие, а продаж – нет. Что делать? Давайте разбираться.

О цене

Цена – не причина отказа или согласия приобретения продукта. Люди не хотят покупать как дешевые, так и дорогие товары. На принятие решения о покупке воздействуют различные факторы. Задача – понять, что стимулирует покупателя купить предлагаемый товар. На самом деле, цена – важна, но это далеко не полный перечень выгод, которые хотят получить покупатели.

Людям важна конкретика:

  • удобство эксплуатации,
  • дополнительные бесплатные бонусы (например, доставка и установка),
  • насколько этот товар нужен в конкретный момент времени («хочу купить сейчас» или «подожду лучших времен»).

Как установить цену и удвоить продажи

  1. Не спорьте с покупателями и не занижайте цены. Помните, ваш продукт решает конкретную проблему. Этот продукт не может стоить совсем дешево.
  2. Отвечайте на возражения. Объясняйте: «Почему так дорого или дешево?». Формулируйте позитивные ответы на каждое из возражений.
  3. Интересуйтесь у клиентов: «Почему для них такая цена слишком высокая?». Узнайте причины отказа от покупки. Например, человек не покупает, потому, что: «дорого», «я не могу себе это позволить», «у меня нет денег». Обратитесь к менеджерам за дополнительной информацией. Это поможет тщательнее проработать блок цены.
  4. Выясните потребности покупателей. Сделайте акцент на ценности продукта, а не на потраченных финансовых средствах.
  5. Удерживайте внимание пользователя полезными статьями о товаре или услуге, рекомендациями, а не приводите его стразу на страницу с ценой. Если покупателю демонстрировать сначала цены, а затем говорить о полезности – это спровоцирует внутреннее напряжение, поскольку люди не готовы расстаться с деньгами, не взвесив «за» и «против».  Создайте потребность в товаре, заинтересуйте, и покупатель захочет купить.  
  6. Убеждайте клиента в соотношении цена-качество, предлагаемого товара (услуги). Клиенты изначально определяют для себя допустимую цену, которую готовы заплатить. Задача «внушить» покупателю, что цена – доступна, а покупка принесет дополнительные выгоды. Прописывайте дополнительные выгоды в текстах на сайте.
  7. Узнайте у клиента, насколько ему необходим товар. Если да и немедленно – проведите эксперимент. Назовите покупателю высокую цену. Такой подход, ускорит принятие решения о покупке в виду необходимости. А вы — получите прибыль.
  8. Выясните, покупателя не устраивает только цена? Это единственная причина, по которой он не готов купить? Таким образом, определяются скрытые возражения клиента.
Как установить цену и повысить продажи товаров и услуг

О соотношении цена-качество

Покупателям не нужны некачественные товары даже по низкой цене. В этом случае люди потратив деньги, не получат выгоду. Научитесь вовремя реагировать на возражения покупателей, и продавайте больше.  Не забывайте подчеркивать ценность приобретаемого товара. Помните, что покупая товар (услугу) человек улучшает качество жизни, удовлетворяет потребности, решает острые проблемы.

А как вы устанавливаете цену, чтобы повысить продажи? Расскажите в комментариях.


1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...