НЛП-копирайтинг: сила убеждения текстом

НЛП-копирайтинг: сила убеждения текстом

Потребность в товаре или услуге не возникает просто так. Потребность возникает, исходя из нужды.

Что такое нужда? Это когда, мы ощущаем недостаток чего-либо в жизни. Поставьте себя на место человека, который хочет что-то купить. Этот прием показывает, как покупатель принимает решение о покупке. Узнать, что влияет на его выбор? Почувствуйте собственные эмоции и переживания в такой ситуации, отследите поведенческие реакции.

Заходя на сайт, покупатели оценивают необходимость товара или услуги в конкретный отрезок времени. Есть покупки, без которых невозможно прожить. Человек читает текст и находит в нем решение проблемы. Такие покупки психологи называют эмоциональными. Но иногда эмоции вступают в конфликт с разумом, в случае с товарами для женской аудитории. Для мужчин характерно логическое восприятие. Мужчины акцентирует внимание на преимуществах и выгодах товара. Здесь работают разумные доводы, а не эмоции.

5 советов грамотного убеждения

1. Визуальное восприятие товара. Вспомните ситуацию, когда вы увидели товар на сайте и поняли, что готовы купить. Какие ощущения после покупки? Восторг, удовлетворение, радость? А какие чувства вы испытывали, когда не разрешили себе купить понравившуюся вещь? Верно – это грусть, печаль, подавленность.

Визуальное восприятие товара

Выводчеловека легче убедить купить, продемонстрировав товар с разных ракурсов.

2. Картинки в текстах. Наглядный образ человека, который уже приобрел товар, действует на покупателя буквально магически. Люди неосознанно идентифицируют себя с успешными мира сего — звездами, актерами, политиками. Здесь действует правило –  я хочу быть таким же.

Размещайте картинки известных людей, демонстрирующих товары

Выводразмещайте картинки известных людей, демонстрирующих товары. Обращайтесь в текстах к потребностям высшего уровня (престиж, самореализация).

3. Делайте «сочные» описания. Употребляйте «аудиальные» слова в текстах. Пишите так, как люди привыкли воспринимать на слух.

Делайте "сочные" описания

Выводакцентируйте текст на словах, знакомых людям, не употребляйте заумных фраз.

4. Говорите на языке чувств. Не принуждайте человека текстом покупать сразу. Не давите, не призывайте принимать решение о покупке немедленно. Человек хочет подумать, прежде чем, купить. Иногда он взвешивает «за» и «против». Если он не готов – выждите время и напомните о себе.

Человек хочет подумать, прежде чем, купить

Выводподелитесь полезными советами и рекомендациями в рассылке, соцсетях, блоге и пользователь самостоятельно примет решение без явного давления.

5. Работайте с возражениями. Прописывайте ответы на часто задаваемые вопросы. Опережайте возражения клиентов на высказывания: «позже», «не сейчас», «завтра», «собираюсь».

Прописывайте ответы на часто задаваемые вопросы

Выводтекст должен включать позитивные эмоции, возбуждать желание действовать. Пишите понятные целевой аудитории тексты.

НЛП-тексты – как убеждать купить

Убеждение с помощью НЛП-текстов помогает подстроиться под клиента с целью войти в доверие и продавать. Задача копирайтера – раствориться в «поле» человека и написать тест, затрагивающий базовые потребности.

5 приемов НЛП-копирайтинга

1. Напомните человеку о его неудовлетворенных потребностях, и это не останется незамеченным. Такой подход применим к текстам в инфобизнесе, медицинских тематиках, продажах товаров и услуг.

Напомните человеку о его неудовлетворенных потребностях

2. Подстройтесь к покупателю с помощью стимулирующих к действию глаголов: «примерьте», «попробуйте», «почувствуйте», «найдите 100% решение».

До и после

3. Войдите в контакт с покупателем. Умеренная эмоциональность, эмпатическое сопереживание, разделение его модели мира, ценностей, взглядов, способствует установлению доверительного контакта. Такой покупатель поймет, что мы «говорим на его языке», понимаем сложность проблемы и поможем ее решить.

Войдите в контакт с покупателем

4. Прилагательные «ароматный», «вкусный», «горький», «душистый», «острый», «пряный», «свежий», «сладкий» — подойдут для описания текстов товаров. Убеждайте покупать словами: «знать», «меняться», «мотивировать», «осознавать», «понимать», «постигать», «принимать во внимание», «размышлять», «решать», «считать», «учиться».

Убеждайте покупать словами

5. Создавайте текстом образ товара, чтобы воображение покупателя мысленно возвращалось к воспоминаниям о том, как здорово купить этот товар или услугу. Если это женщина – сосредоточьтесь на описании того, как шикарно выглядеть в новом платье, когда идешь на первое свидание. Таким образом, покупка платья решает важную проблему – привлекательный внешний вид, способный поразить мужчину прямо в сердце уже на первой встрече.

Создавайте текстом образ товара

Человек существо эмоциональное. Без эмоций – жизнь теряет краски. Чтобы убедить покупателя купить, подберите ключик к его зрению, слуху, ощущениям. Тексты, находящие отклик во внутренней реальности, отпечатываются в мыслях, чувствах, переживаниях, апеллируют к ценностно-мотивационной сфере, привлекают клиентов на сайт и продают. Не прибегайте к открытым манипуляциям в текстах, будьте естественны в понимании проблем людей. Убеждайте с помощью фактов, конкретных примеров, делайте акцент на полезностях. Взгляните на текст, глазами покупателя. Будьте гибкими и ваши тексты не останутся без внимания.

А вы убеждаете покупателей с помощью НЛП-текстов? Поделитесь опытом в комментариях.


1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
  • Alexeykus

    Все расписано именно так, как все и работает. Успешный копирайтер, точно так же как и успешный рекламщик, знает, что подействует на потенциального потребителя. И стоит отметить, что в этом деле нужна практика, чем больше вы практикуете, тем выше ваш навык, словарный запас увеличивается, а различные речевые обороты работают на вас, так что если захотеть, всего можно достичь.